Planungsformen hinsichtlich ihrer Elastizität
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Planungsformen hinsichtlich ihrer Elastizität
Die sich andauernd transformierenden Verkaufsbedingungen bringen für die Marketingdisposition ansehnliche Komplikationen mit sich. Es sind hingegen verschiedene Planungstechniken konstruiert worden, um die Marketingunwägbarkeiten zu reduzieren. Zu diesem Punkt gehören
die Eventualdisposition und die überlappende Konzeption.
Die Eventualkonzeption (Alternativplanung) bedeutet, daß die Einzelpläne keineswegs auf einen bestimmten Erwartungswert, stattdessen auf jegliche mit hoher Wahrscheinlichkeit eintretenden Kompilationen in Linie gebracht sind. Im Sinne einer „Schubladendisposition" wird je nach Entwicklung der grundlegenden Information der angemessene Alternativplan eingesetzt.
Bei diesem Konzeptionsverfahren ist also von Unternehmung die endgültige Resolution so lange aufzuschieben, bis tendenziell sichere Daten vorliegen. Die Eventualplanung erweist sich für die Marketingkonzeption stets dann als empfehlenswert, wenn mit unvermittelten Nachfrageveränderungen (z.B. bei modeabhängigen Waren) gerechnet werden muß. Ebenso bietet sie sich bei oligopolistischen Angebotsbeschaffenheiten an, um bei zu erahnenden Überraschungsattacken der Mitbewerber leistungsfähig mit entsprechenden Reaktionsplänen begegnen zu können.
In der Realität wird die Marketingplanung hauptsächlich in Struktur einer überlappenden Konzeption — auch rollende Disposition bezeichnet — durchgeführt. Beträgt die Dispositionsperiode z. B. fünf Jahre, so erstellt man erstmal einen Gesamtplan für selbige Zeitraum. Am Abschluss einer Teilperiode (vornehmlich ein Jahr) wird darauffolgend für die nächsten fünf Jahre neu geplant; die konzipierten Zeiträume überlappen sich demnach. In diesem Zusammenhang vergleicht man die bisherigen Planausdehnungen mit der unterdessen eingetretenen Entwicklung und paßt sie ggf.ggf. der veränderten Realität an. Somit bleibt die Konzeption agil und die Diskrepanzen bei den Plansoll- und Istgrößen werden verringert.
