Das verkaufspolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt bestandteile
- Details
- Category: Arbeitswelt
- Hits: 813
Das verkaufspolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt bestandteile (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Fabrikat- und Programmpolitik wird gleichfalls die Gewährung von Gewährleistungen und des Kundendienstes gezählt. Die Entgeltpolitik (gleichfalls Kontrahierungspolitik bezeichnet) beinhaltet die Einzelinstrumente Entgeltpolitik,
Preisnachlasspolitik, Konditionenpolitik und die Salesfinanzierung.
Die Kommunikationspolitik fußt auf die Instrument Werbung, Verkaufsförderung und Public Relations. Die Austeilungspolitik inkludiert die Verkaufmethode (akquisitorische Austeilung), die physische Distribution (Marketing-Warenwirtschaft) und den Sitz.
Die einzeln angeführten verkaufspolitischen Instrumente werden in der Praxis nicht getrennt, sondern kombinieret eingesetzt. Im Vorgang der Marketingplanung ist die zweckmäßigste Verknüpfung dieser Mittel zu einem bestimmten Moment zu überprüfen. Das Ergebnis dieses Planungs- und Entschlussverlaufs stellt das Marketingprogramm oder Marketing-Mix der Firma dar.
Im Unterschied zu der gerade genannten ursprünglichen Marketing-Überlegung auf der Grundlage der Absatzorientierung muß demzufolge der neue Auffassungsinhalt des Marketing bedeutsam weiter gefaßt werden. Marketing ist in keiner Weise ein funktionaler Teilbereich der Unternehmenspräsenz und mithin auch keinesfalls die letzte Komponente im betrieblichen Leistungserstellungsvorgang. Marketing steht eigentlich am Ursprung des Unternehmensorganisationsverfahrens und strahlt von hier auf die operativen Sektoren aus. Marketing wird dazu zu einem Layout der Unternehmenspräsenzführung.:
Konzeption, Abstimmung und Kontrolle aller auf die momentanen und potentiellen Märkte in Linie gebrachten Firmenaktivitäten. Anhand einer permanenten Erfüllung der Kundenbedürfnisse sollen die Unternehmensorganisationsziele im gesamtwirtschaftlichen Güterversorgungsverlauf verwirklicht werden.
