Produkt-Entscheider und Vertriebserfolg
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Beileibe sollte die Marketingkontrolle ferner als Vertriebserfolgsrechnung begriffen werden. Unter der Richtschnur eines gegebenen Ertragsziels interessiert selbstredend, welchen Beitrag hierzu der Absatzbereich leistet.
Eine große Bedeutsamkeit hat in diesem Zusammenhang die Absatzsegmentrechnung als Handhabe der Marketingkontrolle erreicht. Der Vertriebserfolg wird unterdies nach den im Vorhinein vielfach erwähnten Absatzsegmenten (Handelsgutgruppen, Verkaufsgebiete, Klientelngruppen et cetera) herausgestellt. Die wichtigste Grundvoraussetzung für die Absatzsegmentrechnung ist die Allokation tunlichst vieler Verkaufskosten und Renditen auf die einzelnen Bereiche.
Der Marketingplan repräsentiert einen Rahmen für die Gesamtheit aller weiteren Marketingaktivitäten, welche hierbei im einzelnen ergehen sollen. Aus diesen Rahmenbedingungen des Marketing-Gesamtplans müssen die erforderlichen Einzelpläne konkludiert werden.
Marketing-Produktpläne werden sowohl für im Entwicklungsabschnitt vorliegende als nicht zuletzt für im Markt im Vorfeld etablierte Handelsgütere aufgeschlüsselt. Sie stellen eine Gesamtschau aller Daten, Ziele, Maßnahmen und Mittelverwendungen dar, zumal bezogen auf ein Artikel respektive eine Artikelgruppe. Neben den vom Produkt-Entscheider zu generierenden Marketing-Produktplänen werden ferner gleichzeitig Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet. Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder.
Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Gebiete Marktforschung, Annonce, Sales Promotion und Verkauf. Aus dem Funktionsplan bspw. für Annonce läßt sich entnehmen, was in der Planungszeitspanne an einzelnen Werbeinstrumente im Allgemeinen geplant ist; dieses wird mehrheitlich noch differenziert aufgeführt je nach den einzelnen Werbemedien und -mitteln. Die Auflistungen werden vermittels der korrespondierenden Werbekostensummen ergänzt. Im Übrigen werden zu den Marketing-Produktplänen sowie den -Funktionsplänen ebenfalls noch die dazugehörenden Einzelbudgets beleuchtet.
