Komkurrenzprodukte - Differentitation von Merkzeichen
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Die Marke als sogenanntes 'Merkzeichen' für ein Erzeugnis stellt ein wesentliches Kommunikationsmittel zwischen dem Produzenten und dem Konsumenten bzw. Verwender dar. In der Advertisement bildet sie eine Konstante, die sich in das Gedächtnis des Abnehmers einprägen soll.
Die Marke dient zur Identifikation eines Produktes und soll eine sichtliche Differentiation gegenüber Konkurrenzprodukten gestatten.
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Organisatorische Aufstellung-Marketingstruktur
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Produktausgerichtete Marketingstruktur
Bei Firmen mit einem breiten und äußerst heterogenen Elaboratprogramm prägen keinesfalls die Funktionen, sondern die Artikel den Referenzpunkt für die organisatorische Aufstellung. Innert des Marketingbereichs werden dabei die einzelnen Elaboratgruppen als konstitutives Kriterium für die Gesamtschau der Aufgaben auserwählt.
Substitutionstrends und Marktergebnis-Faktoren
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Auf der Ausgangsebene der Zustandsuntersuchung sind nachgerade Prognosen über die zusätzliche Bildung der Einzelfaktoren des Tatbestandsbildes zu realisieren. Hierbei muß sich bestätigen, wie sich die Situation der Unternehmung und die auf ihr Marktergebnis fallenden Faktoren im Laufe der Planspanne aller Voraussicht nach ändern werden.
Die Rolle langfristiger Projektionen besteht darin, machbare Abweichungen unter den Umsatzzielen der Unternehmenspräzens und dem erwarteten Umschlag bei Fortsetzung bisheriger Marketingstrategien festzustellen.
Identitätsgrundregeln in der Markenpolitik
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Monomarken
Die Monomarke wird mit einem maßgeschneiderten Marketingprogramm zu einer separaten Warenpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenpolitik wird ein singulärer, alle Fabrikate der Organisation universeller 'Familienname' auserwählt.
Es steht zweifellos, daß für den Erfolg einer Monomarke im Handelsplatz hohe Marketingaufwendungen notwendig sind.
Kommunikationstools und Sales-Promotion
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Eine wichtige Sales Promotion-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Produzenten dar. Benachbart der fabrikat- und anwendungsrelevanten Weiterbildung erfolgt hierbei ferner eine Beratung in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.
Außerdem spielen zur Motivierung der Händler aktivierende Absatzförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; wie Händler-Preisausschreiben.