Die psychografische Zerlegung fusst auf der Beobachtung
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Erfahrungen bestätigen dass, das kalendarische Alter nur bedingten Aussagewert besitzt. Deutlich ausschlaggebender ist die Eigenschaft, wie sich der Abnehmer selbst einschätzt und mit welcher psychischen Generation er sich identifiziert.
Haushaltseinkommen als vordem unverzichtbare Segmentierungsbedingung hat vermöge der Nivellierung der Einkommen breitester Schichten an Wichtigkeit eingebüßt. Der abnehmende Aussagewert der Haushaltseinkünfte zeigt sich speziell in der mittleren Einkommensgruppe und bei Konsumptionsgütern des fortlaufenden Bedarfs.
Je eher die Geltung der Einkommenshöhe als Unterscheidungs kennzeichen für eine individuelle Abnehmergruppe zurückgeht, umso stärker tritt die Neugierde an der sozialen Schichtung in den Vordergrund. Die soziale Gruppe (Ober-, Mittel- und Unterschicht) wird mit einem Punktbegutachtungsverfahren aus Einkünfte,
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Voraussetzungen für passende Preiselatizität - Durchdringungspreisstrategie
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Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Preis so rapide wie ausführbar ein hohes Absatzvolumen zu erlangen.
Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab, ob eindeutige Voraussetzungen feststehend sind wie z. B. passende Preiselastizität der Nachfrage, gebührend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.
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Kommunikationstools und Sales-Promotion
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Eine wichtige Sales Promotion-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Produzenten dar. Benachbart der fabrikat- und anwendungsrelevanten Weiterbildung erfolgt hierbei ferner eine Beratung in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken.
Außerdem spielen zur Motivierung der Händler aktivierende Absatzförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; wie Händler-Preisausschreiben.
Das Kalkül der Brandausdehnung
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Pluspunkte aus der Zusammensetzung von Unternehmensnamen und Produktnamen
Durch der Komposition des Unternehmensnamens mit einzelnen Produktbezeichnungen soll bewirkt werden, dass der Hersteller mit seinem Namen das neue Produkt sozusagen 'legimitiert', während die speziellen Bezeichnungen dem Produkt einen individuellen Charakter verleiht.
Handelsgüter und Neu-Fabrikate
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Neustart - Operationen sind stets dann für ein Fabrikat angezeigt, sowie seine Umsätze stagnieren oder überhaupt abebben. Wie erwartet werden derweisee Wiederbelebungssbemühungen bloß dann von Nutzen sein, für den Fall, dass das Handelsgut nach wie vor reale Lebenschancen besitzt.
