Komkurrenzprodukte - Differentitation von Merkzeichen
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Die Marke als sogenanntes 'Merkzeichen' für ein Erzeugnis stellt ein wesentliches Kommunikationsmittel zwischen dem Produzenten und dem Konsumenten bzw. Verwender dar. In der Advertisement bildet sie eine Konstante, die sich in das Gedächtnis des Abnehmers einprägen soll.
Die Marke dient zur Identifikation eines Produktes und soll eine sichtliche Differentiation gegenüber Konkurrenzprodukten gestatten.
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Vom Fabrikatmarkt aus beobachten
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Positiver Aspekte aus der Zusammensetzung von Betriebsnamen und Fabrikatnamen
Mithilfe der Kombination des Firmennamens mit einzelnen Produktbegriffen soll bewirkt werden, dass der Erzeuger mit seinem Renommee das neue Produkt auf gewisse Weise 'legimitiert', während die speziellen Begriffe dem Produkt einen abgesonderten Charakter verleiht.
Maxime und Strategiealternative
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Nützlichkeit aus der Zusammenstellung von Firmennamen und Warennamen
Anhand der Kombination des Betriebsnamens mit einzelnen Produktbegriffen soll bewirkt werden, dass der Erzeuger mit seinem Image das neue Erzeugnis gleichsam 'legimitiert', während die speziellen Begriffe dem Fabrikat einen separaten Charakter verleiht.
Schulung von Außendienstmitarbeitern
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Die Neuausrichtung der Leistungsfähigkeit läßt sich dank einer intensiven Schulung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Nicht zuletzt ist zu sichern, daß die Reisenden mit bestmöglichen Verkaufsdaten (Sales Leitfaden, Sales Folder usw.) versehen werden.
Feedback im Informationsaustauschprozess
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Die wichtigen Vorteile der Anwendung von Feedback im Informationsaustauschprozess sind:
Sie klärt falsche Annahmen
Sie wirkt nicht erwünschten Handlungsweisen entgegen
Sie fördert bejahendes Betragen
