Am Startpunkt des vollständigen Organisationsprozesses steht die Marketingforschung
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Aus den vorherigen Verständlichmachungen wurde betont, daß die Organisationen heutzutage gezwungen sind, sich an das Wollen, Bedürfnissen und Erwartungen der Abnehmer und Verwender zu anzulehnen. Am Startpunkt des vollständigen Organisationsprozesses steht die Marketingforschung. Erst auf der Grundlage dieser Daten
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Voraussetzungen für passende Preiselatizität - Durchdringungspreisstrategie
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Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem vergleichsweise niedrigen Preis so rapide wie ausführbar ein hohes Absatzvolumen zu erlangen.
Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt demgegenüber davon ab, ob eindeutige Voraussetzungen feststehend sind wie z. B. passende Preiselastizität der Nachfrage, gebührend großes Marktsegment, keine zu frühen Konkurrenzaktivitäten usw.
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Das verkaufspolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt bestandteile
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Das verkaufspolitische Instrumentarium beinhaltet vier Haupt bestandteile (Submix-Bereiche). Zur Gruppierung Fabrikat- und Programmpolitik wird gleichfalls die Gewährung von Gewährleistungen und des Kundendienstes gezählt. Die Entgeltpolitik (gleichfalls Kontrahierungspolitik bezeichnet) beinhaltet die Einzelinstrumente Entgeltpolitik,
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Bei der Entfaltung hin zu einem neuzeitlichen Marketing lassen
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Bei der Entfaltung hin zu einem neuzeitlichen Marketing lassen sich drei Entfaltungsphasen bezüglich der Ausrichtung in der Unternehmungsspolitik aufweisen: Herstellungsorientierung, Verkaufsausrichtung und Kunden- bzw. Marketingausrichtung.
Bezeichnend für die oben abgefasstte Verkäufermarkt-Gegebenheit
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Preisbindung und Preisempfehlung - Durchdringungspreisstrategie
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Im Kontrast zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem ziemlich niedrigen Preis so rapide wie machbar ein hohes Salesvolumen zu erreichen.
Der Erfolg der jeweiligen Einführungspreisstrategie hängt aber davon ab, ob bestimmte Voraussetzungen vorgegeben sind wie zum Beispiel geeignete Preiselastizität der Nachfrage, suffizient großes Marktsegment, keine zu frühen Wettbewerbsaktivitäten usw.
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